En viktig faktor som i stor grad kan påvirke lagringshåndtering, er salgsplan. Salgsplan er kjernen i lagerstyring, og aksjer er et resultat av salgsplanen.
En ideell salgsplan bør minst inneholde følgende faktorer:
1. Tid Dimensjon: i dager eller i uker.
2. Etterspørselsforutsetning: Forutsigelsen av kundens krav i fremtiden.
3. Salg Oder: De faktiske kundenes krav. Salgsordre er begrenset av kontrakt som både leverandør og kjøper skal overholde.
4. Produksjonsplan: Produkter som er planlagt å produsere hver dag eller hver uke.
5. Materialtilførsel: nok materiale for å sikre jevn produksjon.
6. Produksjonskapasitet: utstyr og menneskelige ressurser.
Hvis et selskap ikke tok hensyn til de ovennevnte faktorene i forbindelse med en salgsplan, vil det være to problemer: den ene er overstock, den andre er mangel på materiale.
Når en fabrikk behandler bestillinger, kan det komme inn i noen flaskehalser med hensyn til produksjonskapasitet, noe som krever en høy fleksibilitet av salgsplanen.
Vi må forberede nok lager for å møte alle kunders krav. En salgsplan som er laget uten å vurdere andre begrensninger, kan aldri utføres perfekt.
Noen ganger kan selskapet motta ordrer som kan lykkes med fabrikkens produksjonsevne . For å oppnå mål, skal salgsavdelingen aldri avvise disse ordrene. Det kan imidlertid føre til problemer for å fullføre produksjonen.
For å oppnå de umulige oppdragene gjør salgsavdelingen alltid upraktiske planer. Og på grunn av begrensninger av flaskehalser, vil vanlige produksjonsplaner noen ganger bli forstyrret. Resultatet løper ut av brukbart materiale, samtidig som det mangler mye nytteløst materiale.
